Almanya ile dış ticaret fırsatları neler ve Türk şirketleri için hangi Avrupa ülkeleri ile işbirliği fırsatları var?

Yeterli sermaye ve tecrübe ile Türk şirketlerinin bölgesel ihtiyaç ve piyasa koşullarını analiz etmesiyle küreselleşmesi artık çok kolay bir durumdadır. Hedef olan pazarı iyi bir şekilde araştırmak, tüketici tercihlerini bilmek ve gerekli empatiyi yapmak başarı için çok önemli bir kriterdir. Devletlerin verdiği teşvikler ve vergi imtiyazları da bu süreçte büyük etken olarak bilinmektedir. Dış ticaretimize baktığımızda ihracat rakamlarımız 2021 yılının Kasım ayında
Almanya ile %8,2 aynı ayın 2022 yılındaki verilerine göre ise %8,5’e yükselmektedir. En büyük ihracat ortağımız olan Almanya da bu konuda büyük önem arz etmektedir. Brexit sonrası Frankfurt’un finans merkezi olarak hacmi artması, gelişen sanayi ve maden faaliyetleri ile Almanya ekonomisinin kendi içinde de güçlü olarak var olması Almanya’yı son derece tercih edilebilir ve güvenilir bir iş pazarı olarak göstermektedir. Almanya güçlü yapısı nedeniyle yeni gelen yatırımcılara çok büyük teşvikler sunmamasına karşın yatırımcılar işlerini başlattıktan sonra verdiği krediler ve teşvikler ile yatırımcılara çok büyük destek ve başarıya ulaşmaları konusunda yardımcı olmaktadır. Almanya gibi güçlü ekonomisi ve gelişmiş teknolojisi olan bir ülkede e-ticaret yoluyla da müşterilere ulaşmak son derece uygun bir yöntemdir. Almanya’nın son zamanlardaki en önemli gündemlerinden olan dijitalleşme, yazılım gibi alanlarda da nitelikli bireyler ve firmalara her zaman kapısı açıktır. Ayrıca gümrük birliği sayesinde ATR belgesi ile yapılan ihracatlarda gümrük vergisi bulunmamaktadır. İklim ve dijital dönüşüm alanlarında çalışan girişimciler ve şirketler için de son derece önemli fırsatlar bulunmaktadır. Almanya yatırımlarını bu alanlarda arttırmakta ve uzun vadeli planlar yapmaktadır. Almanya'ya gerçekleştirilen ihracat özelinde de baktığımızda 2022 ilk 6 ayda 10,6 milyar dolar tutarında gerçekleşen ihracat bir önceki yılın ilk 6 ayına göre yüzde 13 artmış durumdadır. Almanya'ya ihracatımız %90 oranında sanayi mamullerinden yaklaşık %10 oranında tarım ve gıda ürünlerinden oluşmaktadır. Hollanda gibi güçlü lojistik ve limanlara sahip olan bir ülkede yatırımcı olmak ve İtalya gibi Akdeniz’in ortasında var olan ve yine limanlarıyla bilinen bir ülkenin de ticaret alanında dış yatırımcılara teşvikler ve vergi imtiyazları bulunmaktadır. Pazarı bilmek, pazar konusunda araştırma yapmak, bu konuda iyi danışmanlık şirketlerinden danışmanlık almak önemlidir. Biz bu konuda çalışmalar yapıyoruz, Almanya ve Avrupa pazarına girmek isteyen şirketlere ihracat danışmanlığı, orada kurulacak ilişkilerde bir araya gelinmesi ve farklı pazarlarda iş yapmak gibi konularda danışmanlık hizmeti de veriyoruz.

En çok hangi sektörlerden Kobiler hangi ülkede hangi fırsatları araştırmalı?

KOBİ’ler öncelikle bağlı bulundukları odaların dernekleri, uluslararası örgütleri değerlendirmeli ve buna göre girecekleri sektörlerin müşteri profilini tanımalılardır. Duygusal zeka tanımına önem vererek hedef kitlesi B2B ya da B2C fark etmeksizin karşıyı anlayabilmeli ve yetkin empati gücüyle hizmet vermelidir. Bunun dışında en büyük ihracat ortağımız olan Almanya KOBİ’ler için değerlendirmeye en açık noktalardan birisidir. Almanya pazarı büyük bir pazar dolayısıyla her türlü sektörde iş yapmak mümkündür. Sektör bazlı olarak Almanya’nın bu kadar geniş ve ticari hacmi büyük sektörlere sahip olması KOBİ’ler için daha geniş spektrumlu bir hareket imkânı yaratmaktadır. Düzenli olarak hızla gelişen ve Covid-19 sonrasında da büyük önemi artan teknoloji kullanımının etkisiyle dijitalleşme konusunda yazılım firmalarına büyük fırsatlar doğmaktadır. Bir diğer yıldızı parlayan sektör ise enerji kaynaklarının ve ticarette atılan karbon adımlarının da etkisiyle yenilenebilir enerji kaynakları son derece önemli olmaktadır. Bu enerji kaynaklarının mekanik kurulum, bakım ve teknolojik gelişmeler ışığında yenilenmesiyle aktif bir sektör olabileceğini söyleyebiliriz. Bunun dışında inşaatla sektörüyle ilgili Almanya’da ve birçok Avrupa ülkesinde fırsatlar doğmaktadır. Bir diğer fırsat alanı ise mikro ihracat ve e-ihracattır. Bu alanlarda mevcut hedef ülkelerin bağlı platformlarına üye olarak, uluslararası seminer, toplantı ve etkinliklerde satıcı olarak yer alınması KOBİ’ler için önemlidir. Ancak bu alanlarda yapılan çalışmalarda her zaman risk barındırır ve pazar araştırması yapılması gerekir. Bu alanda uzman danışmanlık firmalarından destek almak ve bu şekilde çalışmak en güvenli yoldur. Gerekli konularda danışmanlık hizmetlerini de sağlamaktayız.